好萊塢最有權勢的經紀人-歐維茲
作者：勞勃‧史雷特/著
譯者：沈若薇
出版社：美商麥格羅‧希爾
出版日期：
1998年02月01日
大家不要被這可怕的封面嚇到了!
本書的內容可看度比封面高非常非常多，好萊塢最有權勢的經紀人這幾個字，就讓人很想知道他到底是何方神聖。歐維茲本人非常的低調，要不是因為迪士尼付給他巨額資遣費的新聞讓媒體緊抓著不放，加上他實在一肚子鳥氣，他也不會答應讓記者採訪。
書裡講了很多歐維茲的個人特質和他的工作態度，我覺得他的精神是很值得學習的，只要你敢，而且你非常認真努力，並且堅持，想要達成什麼理想應該是不難的。
我覺得難的地方是，你真的敢嗎？而且你真的知道自己要做什麼？
圖片出處:博客來
以下是書摘
他的企圖心非常強，每天早晨比其他人早兩個鐘頭，七點就到辦公室，晚上則留到十一點才走，他利用時間和機會廣泛閱讀許多娛樂界最有趣的內部文件，特別是經紀公司與經紀公司之間的備忘錄， 以及客戶預備拍攝的電影和電視節目之合約。除此之外，他還想親身體會好萊塢經紀公司的營運情形。最了解這些的是公司內部的律師們，於是他去拜訪每一位律師，希望他們在發表演講後，能給他講稿的複本。歐維茲對於自己的積極和求知若渴深以為豪：［那時我常把人逼的發瘋，但他們喜歡這種態度。我就像個既性急又愛追根究底的神經病。］
這一行涵蓋許多他喜歡的生活層面：藝術、商業、金錢、人、時事、歷史。
他很有遠見，從不片段看事情，總是先做翻全盤觀察，再想辦法把片段拼攏成整體。
衛特曼是歐維茲難以忘懷的人，他負責訓練新進的經紀人。衛特曼認為，做經紀人必須遵守幾項基本原則，比如：在下班前回覆所有的電話。如果聯絡不上經紀人，秘書必須打電話給客戶，決不讓客戶因為找不到人而抱怨。他要這些小夥子學習安靜、內斂，永遠遵守顧客至上的原則。
如果你想要別人視你為國王，就必須要有國王的言行舉止。也就是說，贏得他人的尊敬是事業成功的首要條件。［要贏得他人的尊敬，首先你必須要有值得尊敬之處。］如果有任務必須完成，他便對自己說：我來做。而在好萊塢贏得尊敬的最佳策略是製造成功的幻覺。好萊塢最重視的是化妝術和第一印象。ＥＸ：公司替五個合夥人買了五輛捷豹轎車，車牌上有ＣＡＡ的字樣，當他們開車到處跑的時候，大家都說：看那些傢伙的業績有多好！我們就是要製造這種效果。
歐維茲想到一個點子：先找到一部引人入勝的文字作品，再提出一整套的電影企劃案：包括腳本、製作人、導演。如此一來他也許可以吸引一些大明星轉投至ＣＡＡ旗下。
６０年代期間，主要的大製片廠拍攝電影的作法是：購買一本著作的電影版權，接著聘請一位劇作家與製片廠合作，再去接洽一位導演，然後挑選角色人選。然而，現今的製片廠旗下不再有足夠的簽了約的各類演員，演員各自有經紀人，經紀公司因此有非常理想的條件來提出完逞的電影企劃案。因此歐維茲把整個程序顛倒－先找好劇本，然後結合公司旗下客戶完成一整套的企劃案，再賣給製片廠。
在追求權力和影響力的過程中，歐維茲毫無懼怕。他可以拿起電話打給任何一個人，不在意被拒絕。他勇於說出自己的想法，提出意見，並做出堅定的決定。
他研擬出一套策略，希望吸引大牌明星到ＣＡＡ來。第一，善加利用與包姆的合作關係。第二，與姜克婁與其他文學經紀人保持聯繫，以獲得優秀的電影劇本。第三，與大製片廠的重要主管，增進關係。第四，多爭取些大導演成為ＣＡＡ的客戶。在沒有比好劇本加上好導演更能吸引明星的了。
ＣＡＡ經紀人在公眾場合出現的陣仗，更加深人們對他的神秘印象。不論在電影首映會、豪華舞廳或任何場所，他們幾乎都是四、五人一起出現，帶給他人力量與決心的感受。它們不討論他經營ＣＡＡ的方法或是客戶們的最新計畫。他們會想辦法使公眾的注意力，從自己轉移到客戶身上。
歐維茲也期盼他的經紀人具備他的熱誠。他常說經記這一行是以外觀為基礎，換句話說，他們要推銷的東西就是客戶和他們自己，他解釋道：我們的產品就是服務。我們必須看起來比別人的服務更好，擁有更多的資訊，態度更積極。
ＣＡＡ的公司文化首重行事機密、工作勤奮以及團隊合作，其中又以團隊合作最為重要。很多經紀人會把大明星當做自己的財產，人人都要通過他來連絡，歐維茲不贊同這種作法。他認為應該要有一組經紀人隨時可與大明星直接談話，不論是誰有新點子，他可以直接打電話給明星，跟他談談。大部分經紀公司從沒聽過這種作法，但是ＣＡＡ實行的結果是人人有自信、同時也學到經驗，足以處理各樣的狀況。團隊合作能比個人英雄主義結出更甜美的果實。公司不時提醒經紀人－薪水不是以個人表現好壞來計算，而是以整體成績來決定。我們鼓勵資深主管和年輕同事一起工作，這樣年輕同事可以與客戶多方接觸。
ＣＡＡ的團隊政策決定某些經紀人負責替公司賺大錢，某些經紀人則專心替客戶服務。團隊合力的重要性彰顯在ＣＡＡ日常營運的各個層面上：大家合力回覆所有的電話、一治接受平等主義的作風。另外，四、五個經紀人一組去參加電影首映會或與重要客戶午餐，以彰顯出團結、力量以及對彼此的忠誠，也藉此學習協調互動，隨時做好自己的功課。
要讓公司成功的最佳方法，就是讓底下的人也成功。
如果他要把一名客戶追到手，它就會排除萬難，直接和當事人談，也會找出她最好的朋友是哪些人，還會找到他上次一起工作的同事。也會去當事人常去的場所－為達目的，他無所不用其極。
歐維茲指出他商場策略的根本就是孫子兵法。他桌上的四本書是所有策略的基本根據：孫子兵法、老子的道德經、亞里斯多德的倫理學第一第二冊，這占所有創意的百分之五十。
他的策略是將東方哲學和西方的團隊運動結合在一起。團隊的完全精確性，這就是我的哲學。沒有其他隊友的互動，個人絕對無法表現。東方哲學強調齊心協力和秩序，宇宙中也有一個秩序。回顧歷史，凡是偉大的國家都能齊心協力，也必定有秩序。
歐維茲要求他的團隊凡是仔細，言出必行。他說：［我們覺得服務業非常重要的依環是追蹤處理。如果你對別人說你要去做一件事，你就得去做。公司裡有一個制度，我們會發給大家一些手寫的便條紙，規矩是拿到便條的人就要做出行動，負責到底。如果每個人都如此負責，這個制度就會百分之百成功。
每一件東西我都要懂一點，因為與我打交道的人們有各式各樣的興趣。他很得意自己的知識豐富能高明的與各類人士應對。他表示：極少數人有辦法與下列所有行業的人相談甚歡：導演、搖滾樂明星、小說家、政治家、房地產投資者、高科技公司的老闆。也只有少數人能讀懂收支平衡報表、與銀行家聊天、或是與導演談話。而他就是那少數人之ㄧ。
他是談話大師－先藉著閒聊降低對方的敵意，再加點幽默消除緊張，而每次會談前必定做好該有的準備。他也懂得向未來客戶獻殷勤，確定對方知道他已注意到他最近的書或電影。他極少透露他所知道的，但他會詳細的談論對方的事業，以及他打算如何打造它、或是在必要的時候做出哪些改變。
歐維茲深信知識就是力量，所以他手不釋卷，最常閱讀各種雜誌。他一天能讀十本雜誌。當然他也讀書籍、看電視與電影。
演藝經紀人經常與客戶保持密切聯繫。不論客戶行情勢看漲或是下跌，。 歐維茲都會與他們維持往來。他會每個星期打一次電話給某些生意上的相識，並沒有別的目的，只是要保持聯絡。
他是演藝經紀人，負責替客戶提供服務，其中一種傳統的方法就是送禮。他送禮給任何他想結交的人。尤其是生意上的朋友。他可以在某個沒有任何特殊意義的日子為了某個不明的原因送禮給某人。
加入ＣＡＡ之後，盧德發現公司不時召開３小時的職員會議，四十位經紀人圍桌而坐：這些議程具有非常強烈的效果，討論的主題包括最新的趨勢，掌握他們的方法，以及如何利用這些最新的趨勢替客戶做更好的服務。ＣＡＡ完全採取主動，比電視網和製片廠搶先一步拿到劇本，替他的客戶尋找適合的角色。
你想從商，就得先累積大量知識。先閱讀商業週刊、華爾街日報、洛杉磯時報的財經版。不要整篇讀完，只讀第一段和最後一段。學習商業是怎麼一回事，看看你對什麼感興趣。如果你對某篇文章沒興趣，就不必讀。研究別人訪問他自己的錄音帶，試著改進說話的方式。
